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您的位置: 首页 ->  常见问题 -> 怎样避免工业润滑油企业倒闭策略

目前整个工业润滑油行业呈现好转趋势,虽然有好转的趋势,但仍然有一些经营状况不好的企业还是在破产和倒闭的十字路口徘徊,稍有不慎就很可能倒闭,我司总结了以下几点工业润滑油企业如何摆脱处于破产边缘的状况。

一、提升产品的特色优势

在中国改革开放的前30年,中国正处于工业加工蓬勃鼎盛时期,工业润滑油行业也处于供不应求的朝阳时期。现如今时代变了,实体加工行业处于下行期,工厂竞争大但订单却越来越少,人力成本越来越高,随之也导致下游行业的工业润滑油企业处于供大于求的境况。工业润滑油市场的变化导致工业润滑油生产企业也开始注重产品的特色、产品质量技术、差异化营销等策略。工业润滑油的转型将是整个行业的必然趋势,如果不便就很有可能被市场淘汰出局。随着工业润滑油这个行业的竞争越来越大,各生产经营的相关企业的利润也跟着被挤压,导致面临倒闭潮。所以提升产品的特色优势是工业润滑油企业的第一要素,也是最重要的一点。

二、规模和技术更重要

经过十余年的发展以及近年来的投资“井喷”后,我国工业润滑油行业出现较为严重的结构性过剩,即中低档同质化产品过剩,而市场需求的疲软和行业产能过剩使得工业润滑油行业的价格战十分激烈。在行业专家看来,目前,工业润滑油行业竞争越来越激烈,能够在大浪淘沙中存活下来的工业润滑油企业必须具备两个因素,即规模和技术。就市场走势来看,工业润滑油行业的大鱼吃小鱼现象在所难免。在这种优胜劣汰的市场形势下,工业润滑油企业亟需寻求新的出路,脱离价格战漩涡,助力自身在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

三、企业与经销商共进退

工业润滑油经销商与厂家的联系将更加紧密,但是由于价格走低及竞争压力越来越大,工业润滑油经销商单靠产品赚的利润将越来越少,很多经销商变得很困惑和迷茫。建设经销商队伍向来是很多工业润滑油企业颇为头疼的事情,特别是在国内经济发展放缓的大背景下。“与其奋力抢夺优质经销商,不如携手中间经销商共同成长”,有工业润滑油企业老板直言,最佳的经销商体系建设可以概括为28个字:“广泛宣传做推广,高效激励有保障。核心关键是帮扶,开拓市场共成长。”

四、互联网时代,线上线下相结合的组合式营销

线上线下相结合的组合式营销方案是现象互联网经济时代初期的最佳营销模式,只有抓住了互联网这个快速增加客户的入口才能保证在此次倒闭潮中不被波及

总结起来就是:不走价格竞争路线,走产品差异化竞争模式,产品质量和技术要过硬,针对大客户走产品定制模式,抓住互联网营销这个救命稻草才能让工业润滑油企业立于不败之地。

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